自1981年11月16日，中国女排在世界杯最后一场比赛中以3∶2力克当时的世界劲旅日本队。首次登上世界冠军之巅后，接连登上领奖台，实现五连冠傲人的战绩。从“铁榔头”的洛杉矶，到“郎平妈妈”率队的里约，不抛弃，不放弃，这就是我们熟悉的的中国女排精神。  

中国女排尚能如此，更何况药企呢？兽药企业如果不懂得运用战术来经营自己的企业，那么在行业中终将消失，药企若想突围而出，战术必须层次丰富而手腕灵活，但制定高明战略的前提，是明白自己要获得什么，将面临什么。

1 发球(研发力量)

对于排球而言，发球的重要性不言而喻，它不仅预示着比赛的开始，更决定着谁能占领先机，同时它也是不受对手限制的唯一技术，因此，各球队均把发球作为掌控先机的重要形式。

研发能力是兽药企业立足市场的最基本要素。国家早就提出了‘产学研’的概念，也就是说，产业、学校、科研机构相互配合，发挥各自优势，形成强大的研究、开发、生产一体化的先进系统。现在国家对企业的投入也是比较大的。就一类新兽药的研发来说，如果企业愿意出大部分财力的话，高校可以承担具体的研究工作。

通过产研的结合，提高了科研投入能力，并使科研成果得以直接转化，不仅提高了企业的应用基础研究能力，合作企业也获得了有竞争力的产品和可观的经济效益。形成了动物疫病基础研究的平台，建立了系统的方法和技术平台，也直接推动和加速了检测试剂、免疫疫苗的应用研究工作。不仅如此，还给动物其它病毒性传染病以及人禽流感防控技术研究提供了许多有益的借鉴和技术平台，从整体上提高了我国其他动物重大病毒性传染病研究的水平。在满足国家需求的同时，还培养和造就了一支具有较强国际竞争力、专门从事动物病毒性传染病科学技术研究的高水平科学家队伍，促进了学科发展和国家研究基地的建设。

2 接发球（销售审核）

随着发球队员发球力量的逐渐加大和发球质量的逐渐提高，接发球队员的压力逐渐增加， 虽然自由人分担了部分接球任务，但大力跳发、重发跳飘球仍然给接发球队员造成了很大的困难。

兽药企业质量管理人员必须对销售点的质量监督、考核、管理等工作进行审核。

3 扣球（销售模式）

扣球是比赛中得分最为直接的手段，只有灵活地运用扣球技术， 才能在比赛中提高进攻的效果。

近年来，业内兽药企业正在考虑如何进行渠道整合，减少中间环节，降低成本。比如近年出现的，提高中间商的门槛，扩大渠道商的地域范围，合并营销小区为大区，并选择手上拥有规模猪场等固定客户群的渠道商合作等。

说到营销转型，比较典型的一家公司就是武汉中博，据了解，此前该公司政府采购疫苗一度达到占80%左右，2013年则已降至67%。近年来这一比重一直在降低，目前政府采购仍占50%强。据了解，中博生物加大了自主销售的市场开拓，另外终端直销的市场比重也在增加。

数据显示，我国兽药企业总体上以中型为主，生物制药企业以大中型企业为中坚力量，化学制药企业以中小型企业为主。当前我国兽药企业总数则为1661家，中小兽药企业总数1 616家，占比97%；按类别来分，中小生物制药企业则75%，中小化药企业占98.3%。

 占比超九成的中小兽药企业，普遍缺乏研发能力、渠道也不健全，品牌也较弱，生存之路在何方?只能在产品的性价比上做文章，并想方设法降低成本，以赢得市场。如何营销，如何降低成本，业内都有自己的探索，而“互联网+”模式将是行业企业突围的机会。

4 拦网（到位的售后服务）

随着女子排球运动的发展，女排在扣球速度、力量上均有很大的提高， 致使防守难度越来越大，因此， 作为第一道防线的拦网， 已被视为防守的关键环节。售后技术服务的完善，可保护售出商品在使用中不因技术疏漏而无法发挥正常效用。对于好的企业而言，优质的售后服务不可或缺。同样，兽药企业也应将售后服务作为品牌建设和实现利润再次增长的渠道。

被行业内奉为“经典”的一句话是“三分兽药、七分技术”， 售后服务作为销售终端的一个重要环节，它的影响和口碑将直接反作用于兽药企业的品牌影响和利润收益情况。

5 防守（树立品牌）

是遏制对手得分的重要手段，同时也是本队组织反攻的关键，没有良好的防守根本谈不上反攻。从排球技术的整体来看，进攻技术发展相对较快，防守技术相对薄弱，攻守失衡问题依然存在。兽药商品同质化已成为阻断好商品销量的最主要原因，兽药企业如何建设自己的品牌?兽药产业又是否能有真正优秀的品牌企业不断涌现?我想这是我们不得不面对的一个话题。在社会上有一种说法，中国品牌“成名也急, 其败也速”品牌建设应与品牌的管理和维护同步进行，忽视任何一点的做法都不能成就优秀品牌。

1）做好企业内部的各项管理。成就品牌的过程是企业自我修炼的过程, 一个卓越的品牌必须注重多方面的管理和提升。

2）做好终端客户的管理和维护。终端客户是品牌的直接作用人群, 我们建造优秀品牌最终是要在终端客户群中形成一种影响、一种氛围。

3）保持品牌的活力和时尚感, 不断创新, 做好品牌的适度延伸。

4）做好品牌的危机管理。兽药企业品牌的危机管理尚处于萌芽期, 应尽早建立品牌的危机管理机制。